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大宝漆河南营销服务中心推广新产品容易

来源:  点击次数:1  时间:2021-06-03

中金公司近日发布研究报告指出 大宝漆河南营销服务中心推广新产品

【建材】为丰富大宝漆在终端市场高端产品线,提升经销商在终端市场的竞争力,树立高端产品形象,大宝漆河南营销服务中心将5KG超脱苯儿童健康木器漆、5L竹炭全效墙面漆两款新产品,定为高端产品,在全省终端市场积极进行推广。    高端产品一般都是针对次主流市场或非主流市场,而不是主流市场,当客户只占总消费群体的10%左右,而价格比主流市场高30%到50%左右,那就是次主流市场;如果是产品,市场规模会更小,比例可能低于市场总量的1%,而价格一般是主流市场的倍,这时候就是非主流市场。    不管是次主流市场,还是非主流市场,产品定位,销售渠道,与客户的沟通方法都与主流市场不一样。因为客户群不同,接触的媒体不同,生活方式不同,经常光顾的场所不同,需要的完整产品就不一样。所以在推出每一款油漆之前,我们必须了解每款油漆的特性,以便细分市场。然后再根据目标客户群的特征来给产品定位,找出产品与众不同的独到价值信息,即消费者为什么应当花比别人高1倍或几倍的价钱来消费购买我们的产品?理由何在?体验有什么不同?消费我们的产品能体现出什么?品位,档次,生活方式,时尚等等,既要有理性的诉求,又有感性的启发,一般说来,对于非主流市场的产品,决定胜负的是外延产品,而不像主流市场那样,决定胜负的是核心产品。    大宝超脱苯儿童木器漆的清味环保和极佳的手感功能以及竹炭全效墙面漆的天然竹炭因子和负离子释放因子两大功效为两款新品定位高端产品做足了功课。在宣传这两款油漆时,我们必须让消费者了解到我们的油漆与不同厂家生产的同类型产品的区别。因为对于高端产品决定胜负的是外延产品,所以在保证质量的基础上,我们不妨加重情感宣传。    河南大宝漆营销服务中心为顺利将产品铺向终端市场,要求各经销商在店面显著位置摆放新品。店面张贴或悬挂新品吊旗,产品海报、活动展架、POP,气球等物料,并悬挂宣传条幅。认真挖掘新品卖点,让经销商们充分认识到推广高端新产品对销售的重大意义。

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